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Cas clients

Trois ESN et scale-ups,
trois résultats mesurables.

Des cabinets de 12 personnes aux scale-ups de 120 collaborateurs, voici comment trois clients utilisent Scope au quotidien et les gains qu'ils observent. Noms anonymisés, métriques réelles.

scope.app/projets/veolia
AVANT
transcript_kickoff_veolia.txt
[14:23:08] Aurélie Vasseur (DSI Veolia)
  Donc en gros on a 7 connecteurs Talend à
  migrer, on sait pas trop si on part sur
  AWS ou Azure d'ailleurs il faudra qu'on
  vous dise. Le sponsor c'est moi mais bon
  Marc côté direction métier va vouloir
  son mot à dire surtout sur le POC IA.

[14:24:11] Marc Lefèvre (Octovia)
  Le POC IA c'est sur les 80k compteurs
  IDF c'est ça ?

[14:24:42] Aurélie
  Oui voilà, prédire les fuites avant
  qu'elles arrivent. Mais bon ça doit pas
  bloquer la migration hein, c'est juste
  un nice-to-have pour le moment.

[14:25:17] Marc
  Ok et niveau délais vous visez quoi ?
  T2 2026 c'est tenable ?
4 312 mots · 47 min
3 min
APRÈS
Proposition · 2026-VEO-0142
Plateforme data cloud-native — Veolia Eau France
Charge
142 j/h
Valeur HT
168 k€
Durée
14 sem.
Contexte
Migration de 7 connecteurs Talend on-prem vers une stack AWS native, en parallèle d'un POC d'IA prédictive sur 80 000 compteurs IDF.
Périmètre
Phase 1 : 4 connecteurs (clientèle, facturation). Phase 2 conditionnée par succès POC.
RACI
Sponsor DSI Veolia · Architecte solution Octovia · Tech Lead client en C.
Prêt à signer · Yousign
Avant Scope vs après Scope.
Cas 01ESN intermédiaire

ESN de 50 personnes économise 240 h/an sur ses propales

Secteur
Services numériques (web et data)
Taille
50 collaborateurs
Géographie
Lyon, Bordeaux, télétravail

Le défi

Equity Numérique répondait à 4 à 6 appels d'offres par mois. Chaque cadrage mobilisait deux consultants senior pendant 2 à 3 semaines, en plus de leur charge delivery, ce qui retardait systématiquement les réponses commerciales et créait des frictions internes.

La solution

Déploiement de Scope sur le plan Agence (15 utilisateurs) couvrant les pôles avant-vente, commerce et delivery. Configuration de la matrice TJM par profil et techno (React, Java/Spring, data, design), import des templates de propale internes, formation interne d'une heure pour les 12 utilisateurs actifs.

Résultats

Temps cadrage économisé
240 h/an
Propales rendues par mois
× 2,3
Taux de transformation
+ 14 pts

« On a divisé par cinq le délai entre brief et propale envoyée. Nos commerciaux ne stressent plus les consultants pour récupérer un cadrage le vendredi soir. »

Adrien Lefèvre — Directeur commercial
Cas 02Boutique conseil tech

Boutique conseil de 12 personnes double sa capacité commerciale

Secteur
Conseil en stratégie produit et delivery
Taille
12 collaborateurs
Géographie
Paris, 75002

Le défi

Plumeline Conseil refusait régulièrement des opportunités faute de bande passante senior pour cadrer les briefs entrants. Chaque associé passait 6 à 8 heures par semaine sur la rédaction de notes de cadrage, au détriment du temps facturable client.

La solution

Plan Studio (5 utilisateurs) couvrant les 4 associés et la directrice commerciale. Mise en place d'un workflow systématique : appel discovery, transcript Otter, génération Scope en 4 h, relecture associé en 30 min, envoi sous 48 h ouvrées au client.

Résultats

Briefs traités par mois
× 2
Temps de rédaction associé
− 75 %
CA additionnel sur 6 mois
180 k€

« Notre vraie contrainte n'était pas le marché, c'était notre capacité à répondre vite. Scope nous a permis de doubler le nombre d'opportunités traitées sans recruter. »

Soraya Mansouri — Associée fondatrice
Cas 03Scale-up FinTech

Scale-up FinTech B2B aligne ses équipes Sales et Solutions

Secteur
Logiciel B2B paiements et compliance
Taille
120 collaborateurs
Géographie
Paris, Lille, télétravail

Le défi

Voltria Pay vendait du logiciel SaaS combiné à des prestations d'intégration personnalisées. Les équipes Sales et Solutions Engineering travaillaient en silos, produisant des chiffrages incohérents qui généraient des renégociations en fin de cycle de vente et fragilisaient les marges.

La solution

Plan Enterprise avec SSO Okta et SCIM, déploiement aux 18 Solutions Engineers et 32 Account Executives. Création d'un référentiel commun de chiffrage par module produit. Intégration via webhook avec Salesforce pour rattacher chaque propale Scope à l'opportunité.

Résultats

Renégociations en clôture
− 38 %
Marge brute sur intégrations
+ 9 pts
Délai brief → propale
4 j → 4 h

« Le vrai gain n'est pas le temps, c'est l'alignement. Sales et Solutions Engineering parlent enfin la même langue de chiffrage. La discussion en revue de marge est devenue saine. »

Julien Pradel — VP Solutions Engineering

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