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Scénarios d'usage

Trois profils types,
trois bénéfices à attendre.

Scope est en pré-lancement, donc plutôt que d'inventer des témoignages clients, voici trois scénarios d'usage modélisés à partir des coûts réels d'avant-vente observés dans les ESN françaises en 2025. Les gains sont des estimations, pas des promesses contractuelles.

getscope.dev/projets/veolia
AVANT
transcript_kickoff_veolia.txt
[14:23:08] Aurélie Vasseur (DSI Veolia)
  Donc en gros on a 7 connecteurs Talend à
  migrer, on sait pas trop si on part sur
  AWS ou Azure d'ailleurs il faudra qu'on
  vous dise. Le sponsor c'est moi mais bon
  Marc côté direction métier va vouloir
  son mot à dire surtout sur le POC IA.

[14:24:11] Marc Lefèvre (Octovia)
  Le POC IA c'est sur les 80k compteurs
  IDF c'est ça ?

[14:24:42] Aurélie
  Oui voilà, prédire les fuites avant
  qu'elles arrivent. Mais bon ça doit pas
  bloquer la migration hein, c'est juste
  un nice-to-have pour le moment.

[14:25:17] Marc
  Ok et niveau délais vous visez quoi ?
  T2 2026 c'est tenable ?
4 312 mots · 47 min
3 min
APRÈS
Proposition · 2026-VEO-0142
Plateforme data cloud-native — Veolia Eau France
Charge
142 j/h
Valeur HT
168 k€
Durée
14 sem.
Contexte
Migration de 7 connecteurs Talend on-prem vers une stack AWS native, en parallèle d'un POC d'IA prédictive sur 80 000 compteurs IDF.
Périmètre
Phase 1 : 4 connecteurs (clientèle, facturation). Phase 2 conditionnée par succès POC.
RACI
Sponsor DSI Veolia · Architecte solution Octovia · Tech Lead client en C.
Prêt à signer · Yousign
À gauche, le cycle d'avant-vente classique. À droite, le même cycle avec Scope.

Méthodologie des chiffres affichés

Les pourcentages et heures économisées sont calculés à partir d'un coût interne moyen constaté dans les ESN françaises (TJM senior 700-900€, durée moyenne d'un cadrage traditionnel de 2 à 3 semaines pondérée par 10 à 30 % de temps facturable). Une fois que nous aurons des clients pilotes consentants à partager leurs chiffres réels, cette page sera mise à jour avec leurs noms et leurs métriques.

Cas 01Scénario ESN intermédiaire

ESN de 50 personnes — 4 à 6 RFP par mois

Secteur
Services numériques (web, data, mobile)
Taille
50 collaborateurs

Le défi

Une ESN intermédiaire reçoit 4 à 6 appels d'offres par mois. Chaque cadrage mobilise deux consultants senior pendant 2 à 3 semaines, en plus de leur charge delivery. Résultat habituel : une réponse sur deux part en retard, et celles qui partent à temps sont produites le week-end.

La solution

Plan Business à 15 sièges couvrant avant-vente, commerce et delivery. Matrice TJM configurée par profil et techno (React, Java, data, design), templates internes importés, atelier d'une heure pour aligner les 10 à 15 utilisateurs actifs.

Résultats

Temps de cadrage récupéré (modélisé)
≈ 240 h/an
Capacité de réponse RFP attendue
≈ × 2
Délai cible brief → propale
Demi-journée
Cas 02Scénario boutique conseil

Boutique conseil de 12 personnes — doubler la capacité sans recruter

Secteur
Conseil en stratégie produit et delivery
Taille
12 collaborateurs

Le défi

Une petite boutique conseil refuse régulièrement des opportunités faute de bande passante senior. Chaque associé passe 6 à 8 heures par semaine à rédiger des notes de cadrage, autant de temps non facturable.

La solution

Plan Team à 5 sièges (les associés et la responsable commerciale). Workflow simple : appel discovery, transcript via outil de transcription, génération Scope, relecture par l'associé, envoi sous 48 h.

Résultats

Briefs cadrables par mois (modélisé)
× 2
Temps de rédaction par associé
≈ − 75 %
Temps facturable récupéré par associé
+ 6 h/sem.
Cas 03Scénario scale-up B2B

Scale-up B2B — aligner Sales et Solutions Engineering

Secteur
Logiciel B2B avec prestations d'intégration
Taille
100 à 200 collaborateurs

Le défi

Sales et Solutions Engineering travaillent en silos. Les chiffrages divergent entre la promesse commerciale et la réalité d'intégration, ce qui produit des renégociations de fin de cycle et grignote les marges.

La solution

Plan Enterprise avec SSO et SCIM, déploiement à l'ensemble des Account Executives et Solutions Engineers. Référentiel de chiffrage commun par module, intégration webhook avec le CRM pour rattacher chaque propale à son opportunité.

Résultats

Renégociations en clôture (cible)
≈ − 30 %
TJM et lots partagés Sales / SE
Référentiel unique
Délai brief → propale
Demi-journée

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